.ego Weblog

Verleden tijd?

Wat heeft de groothandel met de komst van internet nog voor een toegevoegde waarde? Ik ken verschillende groothandels en ze stoeien op dit moment allemaal met hetzelfde probleem: het internet. 10 jaar geleden was het eenvoudig: een fabrikant maakte een product en de groothandel kreeg het alleenrecht in een bepaald gebied (bijvoorbeeld Nederland of de Benelux). De groothandel plaatste het product in de markt en verdiende dit terug doordat hij de enige was die het in zijn afzetgebied verkocht.

Internet
Met de komst van het internet zijn de grenzen verdwenen. Zo kunnen klanten die voorheen toegewezen waren tot de Nederlandse groothandel nu eenvoudig de prijzen over de hele wereld vergelijken en in een ander gebied bestellen.

Maar een nog grotere bedreiging is de online winkel. De meeste online winkels concurreren op prijs, omdat de meeste consumenten op basis hiervan een online winkel kiezen. De goedkoopste winkel heeft de meeste klanten waardoor hij groter kan inkopen waardoor hij weer goedkoper kan worden. Het gevolg is dat er een aantal grote spelers ontstaan. Deze hebben zoveel macht dat ze zelf kunnen importeren of de marges van de groothandel onder druk zetten. De andere klanten van de groothandel willen dezelfde inkoopprijs, omdat ze anders geen kans maken tegen de concurrentie. Als groothandel zelf een online winkel beginnen kan niet omdat je dan al je klanten tegen je in het harnas jaagt die momenteel nog een aanzienlijk deel van je inkomsten vertegenwoordigd.

Maar producenten kunnen doordat ze veel macht hebben wel een online winkel beginnen. Zie bijvoorbeeld producenten als: Apple, Microsoft, Wacom en Fatboy.

De kracht van een groothandel
Groothandels hebben verschillende sterke kanten.Zo hebben ze een grote voorraad, hierdoor kunnen ze alles snel leveren. Ze bestellen producten in containers tegelijk, hierdoor besparen ze veel op verzendkosten. En groothandels weten veel van de markt in hun gebied en ze hebben veel connecties.

Toekomst
Wat is de rol in de toekomst van een groothandel? Nu is het nog vaak zo dat groothandels producten voeren die ze inkopen bij andere groothandels. Dit omdat sommige klanten maar enkele groothandels hebben en zo op een plek alles kunnen inkopen. Dit zal door de komst van internet steeds meer verdwijnen, zo wordt er een schakel tussen uit gehaald waardoor er meer marge ontstaat. Online winkels houden zo min mogelijk voorraad aan en als het kan het liefst helemaal geen. Ze hebben dan ook geen magazijn nodig. In dat geval wordt het direct vanuit de groothandel naar de klant van de online winkel verzonden. Ik denk dat dit de rol van de groothandels wordt. Zo kunnen online winkels heel veel aanbieden zonder voorraad aan te houden, Bol.com werkt voor een groot deel al op deze manier. Dit principe werkt waarschijnlijk alleen bij producenten die zelf geen kantoor in Nederland hebben. De groothandel neemt deze functie dan op zich. Producenten die zelf wel een kantoor in Nederland hebben zullen waarschijnlijk zelf voor voorraad, promotie, klantenservice, etc. zorgen.

•